Tiktok无货源轻资产的全流程玩法

Tiktok现在全球注册用户突破20.5亿，相比较2018年增长390%，其月活人数在2024年底的时候就已经达到了15.8亿。在使用时间上，全球平均为58.4分钟，美国用户均为82分钟/日，这具有非常高的黏性。

而就Tiktok电商规模而言，在2024年，其GMV就达到了326~332亿美元，美国一个国家就贡献了90亿，而东南亚六国合计69%，东南亚以直播带货为主，而美国则以短视频导购为主。从用户的消费行为而言，美国37%的用户（约5,550万）表示会通过Tiktok购物，且其年均购物为5.3笔订单，冲动消费占比超过了50%。

所以，Tiktok会将成为线上生意的必要选择，本期我们主要来分享Tiktok无货源的轻资产全流程玩法，如何从中国供应链拿到性价比高的产品来发送全球。至于兴趣电商和传统电商的区别以及为什么要选择优先布局Tiktok，我们将放在下一期来说。

网络搭建

如果你在中国外，那么你可以跳过这个章节，因为中国有长城防火墙，所以会导致中国大陆的群众无法访问国际互联网，而做Tiktok还是其他的国外生意，都是需要通过VPN的方式来绕过防火墙才能正常访问。

准备工作

在购买VPN和机场之前，你需要准备一个免费的VPN来连接国际互联网，这样你才能正常访问这些VPN和机场，才能完成购买。我自己个人使用的是小地球仪，里面有免费的流量，这已经完全够前期的准备工作了。

VPN

现在市面上有许多的VPN可以选择，例如Astrill、Proton、Express、Surfshark等等，这些是属于客户端，你只需要下载他们现成的软件就能直接连接。在我使用的经验中，在中国稳定的能够连接的也就只有Astrill，但这个VPN的价格非常昂贵，如果你是按月买，差不多30美金，直接按年买会优惠差不多一半，但实际的网络速度还是略微让人失望。

机场

目前我使用的是被称之为机场的VPN，也就是直接在这些网络服务商处购买一个套餐，他们会给你一个订阅的地址，然后你需要通过自己的第三方网络工具订阅这个地址，并开启代理模式就可以让电脑的流量通过他们的中转直接访问国际网络。

机场订阅

我目前感觉最棒的机场就是Nexitally，提供多个国家的节点，但其费用也差不多到99人民币，差不多13.82美金一个月。在后续的使用中，因为每个月的流量使用远远达不到套餐的总流量500G/月，所以我感觉有些浪费，转而使用他们旗下的轻量版Amytele。每个月150G的流量，限单个账户，其半年的费用只需要196元人民币，其缺点就是节点相对很少，只有香港、美国、日本、台湾、新加坡五个国家。在使用感受和速度上，我还是更加喜欢Nexitally，节点比Amytele稳定，毕竟贵了很多

网络工具

论网络工具，就有较为知名的Clash、Shadowrocket这些，我自己选择的是Surge，因为其界面比较美观，至于更进阶的功能，我也不会使用，就不在此展示了。

总结一下网络搭建的步骤，非常简单，只有两个步骤，然后就可以正常连接到国际网络：

1. 购买VPN或者是机场的网络节点
2. 直接使用VPN连接或者通过网络工具订阅机场节点

店铺环境搭建-稳定的IP地址和隔离

浏览器选择

因为现在各个电商平台对于网络的要求非常严格，这就造成如果你同时在一个IP地址上开通多个店铺，万一其中一个违规了，那么将造成不可挽回的关联封店，所以，我们需要一个环境来将每个店铺的IP进行隔离，这时，我们就要用到跨境电商浏览器。

浏览器的选择有很多，紫鸟、战斧、或者紫鸟旗下的Hubstudio，我较为推荐Hubstudio，因为紫鸟受到中国政府的管控，所以只能访问Tiktok，其他的网站都不能访问。而他们旗下的Hubstudio则支持全部访问。

IP的购买

当我们选择了Hubstudio后，是需要自己单独购买IP的，他们不提供，在购买IP的时候，我们主要担心的就是欺诈风险

因为我们要模拟一个国家的本土环境，所以我们的IP需要是当地的家庭环境而不是机房，也就是网络伪装。

这些性质可以在Whoer或者Scamalytics中进行检测，至于检测是家庭还是机房，可以在Pin0中检测，一定要确保是家庭宽带，也就是我们在购买IP的时候要购买静态ISP家庭代理，最好是购买双ISP的，这个IP的购买服务商我就不做推荐了，因为这些IP一般都是收回后冷冻一段时间再放出来卖的，所以我不能保证你在服务商买到的是一定没有问题。

IP隔离

IP隔离很好理解，当你有多个店铺的时候，你就需要为每个店铺单独购买一个IP地址，这样从跨境浏览器打开店铺的时候，每个店铺的IP地址都会是独立的，互不影响。

店铺的购买

当我们网络环境准备就绪后，我们就需要申请或者购买一个Tiktok Shop，就拿我自己做的英国区为例子。

因为我想要申请一个英国的本土商店，但其申请要求是你需要有一家英国的公司或者你是一名英国合法身份的居民，那么在这里我们就会遇到两个问题：

1. 注册一家英国公司很麻烦的同时也需要更高的成本
2. 并没有英国的朋友，如果有的话，那么我需要对朋友的税收负责

如果我们两者都不具备，最简单的办法就是直接购买一个当地国家的本土企业店或者说个人店铺。

但这个方法存在风险，就是根据当地国家的政策，不能保证店铺的长期存活，因为我们购买的店铺被称之为资料店，也就是套用别人企业或者个人的信息来开通的店铺，其本身就是灰色地带，所以这种店铺的价格会相对真实资料的正规店铺就显得非常低了。

如果想要购买店铺，我也可以给大家提供，是我找服务商拿的，当然中间加点钱卖给你们，如果有需要的话可以发邮件到Madsgaocc@gmail.com。每个国家的本土店资源价格不一样，其中个人店铺会比企业店铺贵。

店铺购买后

当你的店铺购买完成或者自己申请完之后，那么就可以直接在跨境浏览器中新建环境

其中代理类型选择Socks5，其他的东西输入你在IP购买时服务商提供的账号和密码即可，建立完成后，就可以正常登录你的店铺

在登录的时候，请保证你能够正常访问国际互联网，这样你购买的IP才会生效。

关于ERP软件

这里，我们要需要聊一聊做电商必备的软件，也就是ERP系统，这个软件支持多店铺运营，同时可以一键采集中国的淘宝、阿里巴巴上的产品，直接大批量铺货，然后同步到你的Tiktok Shop中

市面上推荐的ERP有很多，而我个人使用的就是妙手ERP系统，它的收费是对单个店铺进行收费，可以同时绑定多个店铺，主流的电商平台都支持绑定。

当然是否使用ERP系统取决于你的店铺运营方式

• 如果你选择大量铺货，也就想要靠产品的量取胜，毕竟几千个产品中迟早会有1个是出单的，那么使用ERP系统会非常节省你的时间，可以直接在ERP中编辑，然后一键上传到你所有的店铺。
• 如果你是选择精细的运营，那么不使用ERP也是可以的，毕竟你是靠产品的营销和细节获胜

关于物流的方式

现在的Tiktok本土店的限制是要求卖家必须要在当地国家发货，例如你的店铺是英国的，那么你的物流轨迹就必须要从英国本地开始。基于对于物流的要求，就诞生了以下三种玩法：

1. 备货本土：跟名字一样，就是你的产品必须要先发往海外的本土仓库，然后出了订单再从仓库通过当地的物流运输，这种是有备货的要求，也有资金的风险。
2. 代理采购：这个的流程就是你的Tiktok商店中是上架的别人店铺的产品，出了订单之后，你直接在别人店铺购买，地址填写你的顾客的收货地址，让别人店铺给你发货。这种模式有极大的订单欺诈风险，因为不同的平台有不同的快递面单，就像你的顾客在Tiktok上购买的产品，但是收到的是亚马逊的快递，有可能顾客就觉得自己还没收到，或者直接投诉你的店铺，万一店铺因为投诉而遭到封禁，损失是比较大的。
3. 虚拟仓库：这种模式是当前Tiktok的无货源主流模式，你获得了订单之后，购买产品后，通过物流商发货，物流商会在运输轨迹中隐藏从其他国家运输到当地的物流轨迹，且显示的是从当地发货，这样，可以绕开Tiktok的物流限制，实现真正的无货源，并且保证时效。

收款

在获得店铺的回款上，我们通过第三方来获得，例如Payonner，通过生成当地国家的虚拟银行卡，来获得回款，然后再从Payonner中提现到自己的银行卡。虽然我没有试验过，但我们店铺还是尽可能保持为店铺所在国家的资料。

另外如果你是中国大陆的朋友，那么你也只能通过第三方来获得收款，因为你的中国银行卡是无法收到回款的，再加之有一年5万美金的限制，而通过第三方则没有任何限制。我较为推荐使用万里汇。可以绑定多个店铺的回款，并根据店铺的国家生成对应的本土收款账号。

结尾

以上呢，我们讨论了以下几个步骤：

1. 网络环境的搭建
2. 店铺的购买
3. 物流
4. 收款

这基本上就是开整Tiktok的全流程，看懂了以上的步骤，你也可以马上开始你的Tiktok无货源生意模式。就我目前接触而言，有些玩家也就是虚拟仓的模式，他们每个人都有30个店铺，基本上一个公司一共就有几百家店铺，甚至多的上千家店铺。

在运营的过程中，因为是店群的模式，通过开多个店铺的方式来扩大曝光量，所以基本上也不需要进行二次的广告投入，但这种功能方式几最大的风险就是店铺的封禁。在这个圈子里，都流传着一句话：

感谢各位的观看，本期就到这儿结束了，希望能够对你有所帮助，在下一期的内容中，我们会来聊一聊为什么要优先选择布局Tiktok的原因，兴趣电商和传统电商的区别。

最后，祝你今天依旧开心快乐，我们下一期再见！