扒光竞对！锁定、摸底、扒皮、截流、击杀——5步SOP实现降维打击

大家好，我是烧麦

我们在上一篇文章中探讨了如何挑选出适合自己的产品，那么下一步，就是看看市场上竞争对手的行情，这关系到我们的下一步定价策略

这里提醒一下，当你发现有其他的卖家卖得好的时候，就说明这个产品存在需求。我们不要只看他的销量有多少，而是要去观察他目前的网站有哪些地方做得不够好，例如：

1. 网站图片质量好不好看
2. 详情页设计是否足够
3. 用户痛点够不够刺激

我们要尽可能在这些细节上，在他们目前的基础上来进行优化就可以，船小好掉头，这是我们一人公司最大的优势，毕竟每一个大卖的决策都需要蛮长的时间才能落地，公司越大执行越慢，话不多说，我们进入正题

找到适合你的竞对

这里拿宠物粘毛刷子作为例子

第一步：锁定目标

利用Facebook 广告库

最简单的方式，就是我们在上一篇文章选品过程中讲到的Facebook 广告库。通过 Facebook 广告库监测，输入关键词，我们可以看到有哪些独立站的玩家正在 Facebook 上投广告。然后，我们可以点击 "详细了解" 进入他们的网站看一看。

进入后，我们发现这是一个典型的单品独立站页面：

使用Google的图片搜索

直接将你的图片投入到 Google，利用 Google 的图片搜索功能，这里不要用我们自己设计出来的图片，而是要用我们从供应商采购（或者工厂那边）的原图。使用这种图片，因为大部分做 Dropshipping 的人都在用供应商的那几套原图。

在Google 中输入关键词

又或者，通过在网址栏中输入关键词，形式为“关键词”+对应平台，对应平台搜索指令如下，可以锁定平台去全网搜索：

• Shopify: 你的产品关键词 site:myshopify.com
• Shopline: 你的产品关键词 site:shoplineapp.com
• Shoplazza（店匠）：你的产品关键词 site:myshoplazza.com

至于更多的漏网之鱼，也就是一些自建站用户，比如说选择 WordPress 搭建的，也就是我们要找的 WooCommerce 这些自建站等等：你的产品关键词 inurl:/products/ -site:amazon.*

第二步：数据摸底

查看独立站数据有几种方式：

免费-使用 SimilarWeb 插件

使用SimilarWeb插件，可以看见历史的流量，现在大多数其他的工具也是接入的 SimilarWeb 的API 导入的数据。

但缺点是现在的 SimilarWeb 免费插件版功能已经阉割得很厉害了，通常只能看最近一个月或者几个月的数据，且对小流量站点（月访问 < 5k）经常显示 "Not enough data”，如果 SimilarWeb 显示‘数据不足’，不要以为竞对没流量，可能只是他太新或太小。

这时候更要依赖 Facebook 广告库 的活跃广告数量来反推他的热度。广告在这个月一直跑，说明他就在赚钱，别管工具显示多少

PPSPY

使用PPSPY工具，也是同样的数据，但优势就是能够多看一些月数，不好的地方就是要收费，但是有免费的额度。

Semruch

再来看看其在 semruch 上的表现，数据非常低迷，因为 Semrush 的核心机制是基于关键词搜索推算。如果一个卖家的流量都不经过 Google 搜索框进入网站，那么在 Semrush 的眼里，这个网站就相当于是没有人访问的。

且自然流量只有 21，那代表这个玩家几乎没有做任何的 SEO 建设，虽然反链有54，但权威指数只有 7，这也证明这些反链大多数都是自动生成的垃圾链。

所以，我们可以判定，这是一个极度依赖社媒广告的玩家，月8.7万的流量，全是从社媒上引流过来的。

测算数据

看 PPSPY 的曲线： 注意那个波浪线（7月暴涨，中间跌落，12月又暴涨）。这太典型了——这是“跑广告”的特征。广告跑通了就扩量（波峰），素材衰退了或封号了就跌落（波谷），上了新素材又拉起来。SEO 的流量是平滑的，只有广告流量才会这样“心电图”式跳动。

请注意，8.7 万的这个流量可能存在水分，因为通常 SimilarWeb 的数据会偏高 20%-30%，但整体来说它的量级是对的。根据数据我们来测算一下销售额：

1. 流量与转化 一个月 8 万流量，按 1% 的转化预算，一个月能够出到 800 单左右，对于这种单品站，如果落地页优化得当（如我们后面提到的信任感优化），转化率完全可以做到 2%-3%。所以这个竞对的实际利润可能比我们要估算的更高，或者因为他广告投得烂，甚至可能在亏损边缘。无论哪种情况，数据量级证明了需求真实存在。。
2. 营收估算 按客单价 40 刀计算，这是一家月流水差不多在 3 万刀左右的店。

第三步：扒皮拆解

既然我们知晓这个网站是一名中阶玩家，那么我们可以进一步查看网站更深层的数据。

按销量排名

通过在网站根域名输入【/collections/all?sort_by=best-selling】，可以直接加载出当前网站按历史销量排名的“榜单”，第一行最左边的就是历史销量之王，最后面的就是卖的不咋地的产品。

在这里我们会发现，虽然他的网站目前只展示了两款产品，但实际上售卖的一共有 18 款产品。那就证明还有一些产品并没有在网站上开设专门的链接，而是直接以落地页的广告形式来做的。

页面被隐藏的解决方案

有些老练的卖家会故意把 /collections/all 这个页面隐藏掉（显示 404 Not Found）， 这时候，你要去试他导航栏里存在的其他集合，比如“New Arrivals”或“Best Sellers”。

后缀代码： /collections/new-arrivals?sort_by=best-selling 或者 /collections/products?sort_by=best-selling

原理： 只要你能进入他任何一个商品列表页（Collection Page），在网址最后面强行加上 ?sort_by=best-selling，通常都能强制触发排序功能。

黑客代码

如果以上两种方法还不行，那就可以直接上代码，输入后缀代码：/products.json?limit=250

怎么看排名？ 虽然这个出来的不是图形界面，是代码，但它往往是按上传时间或默认ID排序的。你可以去浏览器的 Chrome 商店安装一个 Json Formatter 插件，它可以把这堆乱码自动排版清晰。之后，你可以按快捷键 Ctrl+F 或 Cmd+F 即可搜索参数。

• 进阶技巧： 配合我之前说的 JSON Formatter 插件。在这个模式下，虽然不能直接“按销量排序”，但你可以看到"updated_at"（最近更新时间）。如果发现大部分产品的更新时间都停留在几个月前，说明这个站可能已经‘半死不活’了；如果每一两分钟都在变，说明正在疯狂出单（库存扣减触发更新）。这是判断竞对是否活着的金标准。
• 搜 "created_at"：看日期，这是他最新的上新。
• 搜 "variants"：看里面的库存数据（如果他没隐藏库存的话）。

抓取建站工具-Koala Inspector

我们可以通过 Koala Inspector 来扒取这个网站的所有建站工具，一览无遗，如下：

第四部分：流量来源——他的客户从哪来？

关键词概览

当我们知道它网站的产品数据后，我们知道卖什么还不够，得知道去哪吆喝。通过Semrush 详细查看他的流量情况，看看有没有白嫖的可能。

在这个页面我们可以看见目前这个玩家在Google上的关键词的排名情况，以及关键词吸引流量的情况。

可以看出，排名在前面的，已经有了品牌词的排名，但结合我们之前的分析，这位玩家是一个社媒极度依赖，所以这些品牌关键词可见是通过广告而烧出来的溢出效应。

流量白嫖（截胡）-按搜索量

那这里我们按搜索量排名，会发现最大的词 pet hair remover glove 月搜索量在1.9K ，且排名难度指数在 26，并且这些词的意图为 C（商业）、T（交易），但是这名玩家的排名在50～80 名。

那我们就有操作空间了，我们可以通过写一篇高质量的文章例如 《2026 年最好的 5 款宠物除毛手套评测》，并在标题里面埋入这些有搜索量的大词。

难度指数（KD）只有 20 附近，这意味着你只需要把产品的标题写对，内容质量稍微高一点，再多写两三篇博客文章去带动这个词，那么你的站都可以直接排到这位玩家的前面，甚至在首页，你可以直接截胡这 3000 多的精准流量。

藤壶SEO-品牌劫持

除了这种常规操作，还有一种玩法，叫做“Barnacle SEO（藤壶 SEO）”，也叫做品牌劫持。

其实原理很简单，非常的直白，就是字面意思。我们可以看见这位玩家已经在社媒把用户都教育了一个遍，让用户对他的品牌产生了兴趣，从而产生了品牌词的排名，但这位玩家貌似并没有太上心，那我们就干脆在它的门口去摆一个摊去截胡。

通俗来说就是直接在我们的博客文章标题和内容中植入他们的品牌词，让其在 Google 排名比他们更加靠前，因为目前这个品牌在 Google 上面没有形成自然流量（比较少），所以用户更多的是对这个品牌抱有一种怀疑或观望态度。

我们可以通过撰写文章来做一些软文，引导顾客到我们的网站下单，这些用户都是精准的“送钱”流量，所以为什么不去做呢？

关于 SEO 具体的这些玩法，我会在后续的文章中去更新。因为其牵扯的面实在太广，一篇文章实在是讲不透。我们继续往下。

探究社媒流量源头-Kalodata

再把这个产品扔进 Kalodata，输入品牌词，我们会发现，在 tiktok 上没有成交，那么我们可以确认这位玩家99.5%的流量来源都是 facebook 的广告体系。

第五部分：素材与痛点——寻找“击杀点”

素材收集

我们可以采取以下两种方式，：

1. 广告素材，我们可以通过插件（Ad Library Video Downloader）直接在 Facebook 广告库中下载数据，按照展示排名进行计算，并选择正在投放的素材。

2. 我们也可以通过在 Kalodata 上搜索品牌词来查看这位玩家在Tiktok 上的素材，或者说挑选一些同产品的，且带货销量靠前的视频素材。
3. 这位玩家网站的图片，可以直接用插件 imageye 直接下载，至此，我们可以收集到他网站的所有素材内容供我们使用。

网站优化

那么接下来就到了我们去挑这个网站毛病的时候。哪里设计得不合理？哪里能够更加优化？然后我们可以很轻松地去复制并优化一个出来：

颜色：

黑色太过沉闷，有点像促销，将整体更改为蓝色 + 纯白 + 浅灰，配色应传递干净、卫生的心理暗示，增强去污能力强的印象。去掉大面积的黑色色块，可以用边框的卡片替代，减少视觉压迫

价值：

我们可以从它的售卖选项里看见，它是买一送一、买二送二，既然能够买一送一，就说明这个东西的成本极低，完全不值 15 美元。

其次，这种手套在用户眼中会被定义为耐用品，通常可以用很久。用户本来只想买一个试一试，然后你告诉他买一个不划算。于是用户去看第二个选项“买二送二”，但是买 4 个又实在太多。因此用户很有可能在“吃亏”和“浪费”之间纠结。这一纠结，他就失去了那种感性的多巴胺，直接关掉了你的页面。

“买二送二’看似是让利，实则是给用户出难题。对于耐用品而言，逼用户囤货就是逼用户放弃。我们要用 ‘互补’（手套+滚筒）来替代 ‘重复’（手套x4）。前者叫‘贴心套装’，后者叫‘清仓大甩卖’，不卖产品，卖解决方案，这才是提高客单价的王道，比如：

1. 基础款，将原来的一对手套定为基础款，定价 24.9 刀。
2. 套装款，1双 手套 + 1个 便携粘毛滚轮 + 1个 沙发缝隙刷，定价$39.95 (原价 $60，立省 30%)
3. 多宠家庭，2双 手套，不同颜色区分猫狗，定价$45.00

我们要通过捆绑销售来提高我们的整体平均客单价，你也可以反问自己：

你是想要买 4 只或者 6 只手套呢，还是更愿意去买一双手套加一个其他的东西？

信任感：

我们可以看见，这个玩家在用一个单独的板块去强调自己是正版、是源头，警告用户不要去相信亚马逊或其他地方，声称那些地方是假货，而自己不是骗子。但真正的品牌从来不会在详情页放一个大框，专门强调“不要去买假货，我是真货”之类的话。

然后我们还可以看见，它页面顶部写的是 3万个客户的五星好评。但它最底下的评论，加起来都不够 200 条现在的评论全部都是文字，没有图片。

我们要尽可能地去收集一些带有图片的评论，因为这种评论大家更喜欢看，也更有信任感，我们可以直接通过 Judge.me 这个插件，去导入我们在采购网站（比如速卖通）上面的一些商家评论，直接把它给扒进来即可（直接扒）

因为放在以前，比如 2023 年以前，老外用户看到 Free 可能还会比较兴奋。但现在随着 Temu 和 Shein 的价格体系，已经把欧美用户教育得过头了。在 Temu 上几分钱的东西到处都是，所以当用户看到你的独立站还在玩跟 Temu 一样的套路——比如“买一送一”、“买二送二”这种非常夸张的促销时，他们的第一反应可能是：

1. 这个东西的成本到底有多低？
2. 是不是那种用不了几次就会烂掉的垃圾？
3. 这是不是中国义乌仓库出的垃圾货？

再加上现在 Facebook 上有太多的货不对板的广告，老外都被我们玩怕了😤。所以我们还是一切都往正规、往稍微偏品牌一点点的运营方向去走，不要去做那种愚蠢的低价促销，而是要做一种信任感的套装来拉高整体客单价。

毕竟独立站卖的不是单纯的产品，它更偏向于卖一种解决方案来提高溢价。如果独立站只是卖单纯的产品，还是那种愚蠢的定价策略，那用户干嘛不直接去 Temu 或者拼多多去买呢，平台比独立站更有保障。

所以我们要把解决方案（也就是套装）喂到用户的嘴边，让他觉得一起买非常省事。

结尾

竞争对手不是我们的敌人，而是我们难能可贵的带路人，

如果没有竞对，从我个人角度看，我是 100% 不会入场的，因为我不想拿自己的钱去赌一个未知（除非我有很多钱）。

多亏了亲爱的竞争对手，他们花真金白银测试出来的爆款、跑通的素材、甚至犯过的错误，都是我们免费的教材。扒光竞对，你就成功了一半， 剩下的，就是用更高级的审美、更懂人性的定价策略去降维打击。

加油，祝各位的生意一帆风顺，扒光竞对，从今天开始！！！