大家好，我是烧麦。

本篇文章我们来聊一聊筛选产品的全流程，让大家对整个过程有一个透彻的理解。

结合我们上一篇文章所讲到的数据分析，我相信大家在看完这一篇攻略之后，就能建立起一套属于自己的选品标准。

在正式进入产品筛选之前，我们要根据自己的现实资源来定策略：

  • 如果你有成熟的供应链资源：建议直接往“品牌长期价值主义”的方向发展，做深不做宽。
  • 如果你（像我一样）没有现成的供应商：我们需要追求“短平快”的测评模式。先用数据测出有潜力的产品，赚到第一桶金，再往垂直方向深挖，最终逐步形成品牌。

这篇文章主要针对大多数没有供应链资源的“一人公司”。话不多说，我们直接进入主题。

我自用的选品策略详细步骤

数据检测工具-Kalodata

目前我主要使用这个工具，关注 TikTok 上卖得火热的产品。 底层逻辑是：

🛍️
已经在社媒上被达人带火的产品，具备了潜在的“信任力”，这能极大降低我们的转化难度。

但这些产品的一个痛点在于，其中大多数都属于热点型产品，并不具备发展成垂类站点的潜力。只能说这些产品可以让你在前期阶段得到一个很好的突破，因为它们的存活周期往往不长，通常只有几个星期或一个月的时间。

等到这一波浪潮过后，产品的热度也就淡下来了，转化难度也会上升，这一点我们可以从广告费用的增高得到反馈。

第一层筛选-定数据基础框架

例如下图是一张Kalodata的产品界面：

当我们进入到 Kalodata 的产品界面选品页面之后，我们首先要做几件事情：

  1. 时间设为“7 天” 做独立站初期寻求突破，我们要找的是当下的爆发力（这对于执行速度有特别高的要求，1 天内要完成建站和投放才行，对于新人，可以选择30 天拉长周期来较为稳妥）。
  2. 成交金额来源设为“视频” （重要！） 排除掉“直播带货”。 直播销量往往依赖达人个人的号召力（人带货），而视频销量代表了素材和产品本身的吸引力（货带人）。我们做广告投放主要靠视频，所以必须看视频数据，避免被头部主播的数据误导。
  3. 设置成交金额的增长率，在初选阶段，我会优先看增长率飙升的产品。但这里有个坑要避开：如果增长率很高，但总销量只有几十单，那可能是刷单或刚上架的假象。我们要找的是基数不错（例如已有 500+ 销量）且近期突然爆发的产品，这代表该产品目前在整个市场上拥有比较集中的热点，以及拥一定的信任基础。产生热点的原因可能包括：
    1. 厂商开始集中投放广告
    2. 某几个达人突然间把这个产品造出了一波热点
  4. 设置平均产品售价：在 $19-$69 之间。太便宜或太贵了都不行，我目前的选品也都在这个范围内。当然，具体情况还要看你们自己的市场策略，你可以根据实际情况做不同的调整，这并不是死板的（关于独立站的定价，我会在后面的文章中详细说到）。
    1. 价格太便宜，整体上会覆盖不住广告、人工等各项开支，无法维持运营。
    2. 价格太贵，则会抑制用户的冲动消费欲望，让他们变得更加理性。更何况，我们还要在这种价格的基础上增加一些费用，以此来做大利润。

当我们优先定好左侧的基础框架之后，接下来就要去关注右侧“成交金额”这一栏，重点观察它的趋势，

第二层筛选-速卖通（采购平台）

这里可以根据你使用的采购平台不同，进而做出调整。

有些人的自发货模式会选择在 1688 或拼多多上采购，但我一般选择的是一件代发，所以我会直接在速卖通（AliExpress）上面进行筛选。

其实整体的逻辑差不多，主要看以下几点：

  1. 产品在速卖通（你的代采平台）上面有没有出售
  2. 它的价格如何，我们有多少利润空间
  3. 商家是否支持跨国物流，能否送到客户所在地

速卖通的注意事项

首先，你需要将环境设置为美国的全局代理，然后你可以选择以下方式登录你的速卖通账户：

  1. 使用指纹浏览器
  2. 用提前准备好的单独的浏览器

速卖通对于买家账户的封禁目前而言还是比较严格的。众所周知，速卖通上面 90% 的玩家都是中国人，很多中国卖家经常会大批量注册买家号去刷单，后来速卖通就直接不支持中国手机号直接注册的。

这目前也是一件比较麻烦的事情，所以为了避免这种封号的风险，我们还是要准备单独的浏览器去登录，这样会稍微好一点。

当我们进入 AliExpress 后，需要在右上角的国家选项中，选择你目标用户或顾客所在的国家，这一点是为了确保物流能够直接发往到该国家。

然后有一种不能选，就是 Choice（托管），虽然价格便宜，但你点进去之后会发现，它们通常都是 Free Shipping。这说明这类产品已经运抵速卖通的海外仓，并交由官方统一打包发货。：

这种产品在发往顾客手上时，包装盒上会有非常明显的速卖通（AliExpress）超级巨大 Logo。因为我们是做一件代发的，所以绝对不能选择这种产品，否则直接就露馅了。虽然说“露馅”这个事情本身不是一件特别严重的事情，但是我们比较担心用户会因此向我们发出退款申请，或者发起一些争议。

这种情况下会严重影响到我们的 PayPal 收款账户的使用，因为账户有可能会被直接限制。

第三层筛选-Facebook 广告库

当我们走完第二步筛选之后，我们应该会淘汰掉一批产品了。

然后我们打开Facebook 广告库，依次搜索剩下的我们手中的产品，看看有没有人在 Facebook 上面跟你做同样的产品（也就是看看有没有同行在跑广告）。

Facebook 广告库：Ad Library（点击进入）

其中的地区就选择你目前产品正在做的目标地区，然后广告选项选“所有”。

后面输入你目前正在查的关键词（即你手中剩下的这些产品的关键词），看看有没有这些产品正在跑广告。这里我们拿上一篇文章中的“手臂霜”为例，来搜索一下。

我们会发现上一篇文章中我们所聊到的这个产品，目前在 Facebook 广告上有 840 条广告在跑，还是以品牌为主导的广告。

这意味着这是一家成熟的 DTC 品牌，就算我们能够 Copy 出一个产品的话，我们的 CPM 会比品牌方更加昂贵。因为同样的受众，Facebook 会把展示的机会给到出价更稳、历史数据更好的品牌方账户。

然后我们去搜索另外一种细分关键词，叫 arm cream，也就是手臂霜的意思。我们看看有多少条广告在跑。

有 27,000 条正在投放的广告，这个赛道还是太卷了。

这意味着你去做这个品类的时候，你的流量成本 CPM（千次展现成本）可能会过高，因为竞争太过于激烈。大品牌有高复购率的支撑，他们可以忍受第一单出现亏损。但是针对于我们这种小卖家，肯定是不行的。如果你首单不能盈利的话，那资金链会马上断裂。

如果按照我自己的想法，这个品类和这个产品我们看到这里就可以放弃，没必要再做了。但我们要转变思考，可以说是借用了马斯克大佬的第一性原理，我将其称之为“痛点平移法”：

🤔
用户买这个品牌的手臂霜，他真正想解决的问题是什么？

比如广告里面有哪些关键词，我们可以利用 AI 把它提取出来，然后让 AI 给你分析出一个用户画像。同时根据关键词提取出来的痛点，我们去寻找一些能够解决该痛点的其他载体。

比如手臂霜，你可能是为了瘦身，那么我们可以选择如下载体来解决同样的问题：

  1. 手臂塑形带
  2. 桑拿包汗臂套等

第四层筛选-挑选长青产品（Google）

如果你追求短期的盈利，并不太考虑发展成为垂直站，那么其实到第三层筛选，我们就可以拿剩下的产品开始测试了。

但是如果你想要往上进化成一个有发展前景的垂直站点，能够在未来获取免费的流量，我们还是需要进到第四层的筛选流程。

我们要去分析这个产品在 Google 搜索引擎上的整体流量如何，也就是“土壤”是否肥沃。这关系到我们后期能否通过品牌故事和优化文章（可以用AI做），来获取网站的自然流量，从而把我们付费逐渐转向自然流量，也就是从“烧钱”模式变成“滚雪球”模式

这时，我们就需要用到Semruch或者免费的Google Trends。

Semruch

验证关键词的“搜索体量” (Volume) —— 它是真需求还是伪需求？

在 TikTok 上火的产品，有时是靠“视觉冲击”制造的冲动消费。 我们要把产品的核心关键词（或者它解决的问题）放到 Semrush 里跑一下，例如我们看一看我之前做的一个产品的基础搜索流量。

当然，在实际的过程中，我们还是尽量把时间范围选择一个月，以月度来看。我们需要观察他们平均的搜索流量大概是多少，因为当天的数据太片面了，不能代表全部。

我们要重点关注左下角的那个 Keyword Difficulty 指数，这是 KD，这个指数代表了当前市场的一个竞争激烈程度，以及对于新手小玩家而言，切入进去的难度有多大。

KD 大于 60 的情况下，那么基本上是一些老牌巨头在霸屏，很难通过写文章的方式把排名排上去，SEO 的效率相对而言会低一点。如果你的 KD 小于 30，这相当于是一个黄金信号：

  1. 虽然市场有需求，但目前还没有太多竞争者
  2. 还没有出现垄断者
  3. 这是我们的一个比较好的时机

我们在看 KD 的时候，也得看它的平均搜索流量。如果 KD 很小，写文章的难度非常低，可以很轻松地排名到前面，但如果搜索流量太少，其实也没什么用，依然没有流量。

SEMrush 还有很多其他比较好的用法，比如你可以看到你自己的网站，或者进入竞争对手的网站，查看以下信息：

  1. 流量来源：分析流量具体是从哪里来的
  2. 流量结构：包括付费流量占比、自然流量占比等
  3. 付费结构：了解其付费广告的构成情况
  4. 外链分析：查看竞争对手网站有多少反向链接，以及有哪些网站链接到了他的网站并为其增加权重

这些数据都是可以看见的。

然后我们还需要结合 Google Trends，看看该产品从过去到现在在 Google 上的整体搜索趋势，通过这些数据，我们可以分析出该产品究竟属于热点产品还是持续性销售的产品

例如这张图，我们可以发现露营这个品类是带有极强的季节性的。但是像手电筒，它是一种持续性销售的产品，它不会随着时间或季节的波动，而对销量产生太大的影响。

我们再来看一个热点类型的产品是一个什么样的表现，例如指尖陀螺，这真是让人该死的心电图，直接归于平静的那种。这种心电图就像是死亡前的最后一次心跳，断崖式下跌。这种产品就是纯热点的产品，我们没有必要去碰这种产品

长青产品

常青产品（养老型产品）一般具备三个核心特点：

  1. 解决永久存在的痛点，比如背痛、失眠，以及人们在收纳上的焦虑问题。
  2. 真实的生活需求，它不需要社交媒体去带动，而是人们生活中真正需要的产品。相比之下，像指尖陀螺这种被网红带火的，属于热点性产品。
  3. 具备品牌成长潜力，这种产品具备复购属性，或者可以通过增加配件来带动销售，它能够具备成长为一个品牌的潜力。

我挑选了三种产品：第一种是瓜车，也就是我自己目前的自行车，叫砾石公路车；人体工学椅，以及这个宠物慢食盆。我们可以看一下这三种产品在Google Trends上的一个整体趋势表现。

从这些趋势中，我们可以明显看到这三类产品近五年的发展呈缓慢上升的态势：

  1. 人体工学椅在近两年表现尤为明显，增长趋势显著。
  2. 砾石公路车虽然具有季节性波动（例如入冬后销量会随季节下滑），但近几年的整体趋势依然是上升的。
  3. 宠物慢食盆随着宠物数量的增多以及人们逐渐对宠物健康的重视，其销量从过去到现在一直处于一种非常缓慢上升的状态。

这种产品才有值得去做成一个垂直站然后发展到品牌站的潜力，并且这种产品，哪怕你今天为它写一篇文章，虽然可能下个月才有人看，但随着时间的推移，它依然会为你源源不断地带来免费的精准流量，它可以把你写一篇文章的时间去卖很多次。

相比之下，像我们之前看的指尖陀螺等爆款“心电图”类型的趋势，当波动停止的那一刻，就是你开始库存积压和亏损的开始。

所以作为一人公司，我们在产品选择上，应尽可能选择那些具有时间复利的产品，而不是追求肾上腺素式的快钱。这是真正针对于长期价值去考虑的。

但是这一类产品的缺点在于，它并不会让你非常快地拿到结果，而是需要一定时间的沉淀。它不像热点产品那样能在短时间内快速见效。针对这一点，每个人的做法不同，可以根据自己的策略来进行选择。

结束

随着第四步的结束，我们的筛选产品工作已经接近尾声。基本上到现在，你已经拥有了可以投入市场进行测试的产品。

针对不同的目标，你可以采取不同的策略：

  1. 注重长期价值，你需要完全走完第四步。
  2. 追求短期结果，你其实在第三步就可以停止了。

请根据个人的想法，利用 Kalodata、Facebook、SEMrush 以及 Google Trends等工具，做出属于你自己的商业判断与策略，开始挑选属于你的产品吧。

加油！