大家好，我是烧麦
在前面的内容中，我们已经聊过了独立站的成长路径、选品思维以及定价策略。
接下来，我们将进入到落地页面的探讨，解决的问题主要为：
给大家展示一下我以前制作的部分页面，以珠宝为例子，现在看看我依旧觉得这个设计我还是挺喜欢的，三个，首页图，新品图以及保障图：
在这个版本之前，其实我自己出了很多个版本的设计，但在参考竞争对手的网页设计后，不断大改，最终历时大改半个月左右才给网站最终定性，有了刚刚我展示的版本。
当选好品之后，在建站的过程中肯定会围绕产品迸发大量的想法，例如网站展示的美观性、产品的品牌故事构建……等等，其中，展示美观性和产品的品牌故事这种非常主观性的内容，会吃掉自己大量的时间，反复修改，现在回头来看这种修改，我只能说是自我感动。
我并不是说这种方式不对，而是说，这种精修的步骤，应该放在第二个步骤，也就是产品获得市场验证之后我们才去开展这个工作，或者说是在验证过程中逐步修改。
在独立站刚开始阶段，我们需要一切从简，只是为了让网站看起来不像一个骗子就够了，将六个必备的内容板块放上去即可，那么话不多说，我们进入正题：
如何让网站看起来不像一个骗子
先给大家找一个，这种形式的网站是有挺多的，总之我是一看这个站点就不会在这儿买。
我们先来讲一讲单品站点的基础构建，其所有的板块都是为了一个产品增加信任和成交冲动：
- 产品展示+价格展示
- 至少三个卖点展示
- 区分展示
- 强化售后保障
- FAQ 疑问板块
- 产品评论展示
而品牌站点的构建完全不一样，它具有一定的深度，其首页更多的也只是一个品牌格调和引导的作用，常见的例如：
- 首页Banner 图
- 具有设计感的分类导航
- 新品展示
- 畅销产品展示
- 品牌故事
- ……
之前我们说过，品牌站点是独立站的终点，单品是起点，大部分人的起点，小成本试错，所以我们就重点来详细聊一聊单品站的这 6 个板块。
如何逐步增加成交推动力
产品展示+价格展示
如图，这是一个非常标准的单品独立站，售卖的是宠物的自热垫，这个主题展示的方式，不出意外应该是使用 Shopify 搭建的，使用的是 Shrine 主题。
产品的图片什么的，我们可以使用现有的 Nano Banana 2模型直接生成，对于前期的启动，甚至说后期，在展示上面，也基本够用了，但是当有了一定的资金，做品牌的时候还是得老老实实自己拍，毕竟AI 生成的东西目前还不够那么成熟，只能说能用。
在这个板块，我们需要用极简的语言，快速地引导顾客进入场景化的幻想，推销你的卖点，并增加一点点的信任感，也就是说，这里会将我们之前所聊到的五个板块的内容，全部以精简的形式放在前面放在右边的这个展示版里面，详细来说，如下：
- Judge.me 插件的评分小模块
- 精简的产品标题
- 场景化卖点引导，让用户在脑海中产生场景想象
- 简单痛点营销，不用多，3 条足够
- 价格展示
- 支付信任徽章
- 如果是Shrine 主题，自带用户评论插件，其他不带评论的模块主题的话，则需要使用 Judge.me 的插件模块
- 一个简单的保障：至少要有退换货、物流这两个
- 一个简单的 FAQ ，讲讲参数、强化一下物流和保障
卖点展示
至少三条，我个人会采用图文形式，其中的图片是 GIF 动图。这种动图的制作方式有很多种，例如：
你可以使用剪辑工具，将视频中表现特色卖点的片段截取出来，然后将其转换为 GIF 格式（动态图）。每一个动图的时间大改维持在3～6 秒，够用了，我使用的Mac电脑，可以直接使用 Screen Studio 录屏软件导入后直接转化，或者说你可以说使用格式转换工具转化。
在整个卖点展示过程中，在卖点介绍完之后，我们也可以加入一些视频类型的展示，其展示类型通常为并列，其单独作为一个板块去呈现。
关于视频的获取来源，我们可以直接引用 TK 上那些点赞和评论数量较多的视频。这些视频具有潜在的传达表现力，我们可以下载这类视频，加入一些卖点呈现的字幕，然后放在独立站的这个板块。
这样做不会对网站权重产生任何影响，也不存在抄袭等风险。但当网站流量好起来之后，为了保险起见，我们还是要把它换掉的（毕竟是直接下载用的，为了避免有一些博主启用全网监控之类的工具去搜索）。但对于前期来说，下载的这些视频来做冷启动是够用的。
区别展示
当卖点介绍完之后，我们就要开始做我们的一个特点板块，也就是类似于把我们跟目前市面上的一些相同产品的优点区分开来。
我图片中展示的这个是一个比较经典的对比图，这个也是 Shrine 主题自带的。当然，我们也可以通过以下方式来实现：
- 插件的形式
- 代码的形式
- 通过自行制作一个图片，或AI生成一个对比图，然后以图文的形式，把它粘贴在图片上传的地方（较为简单）。
强化售后
就我个人而言，我习惯在展示完产品区别之后，额外加上一个板块来强化售后信号。至少包括以下这三个：
- 退货政策：明确支持多少天内退款。
- 物流政策：清晰展示物流标准和时效。
- 产品标准：对产品质量有个说法
设置这个板块的目的主要有两个：
- 打消疑虑：解决用户对产品质量的质疑。
- 明确预期：让大家清楚地知道，在这里购买商品后，物流大约需要花费多久时间。
常见问题解答 FAQ
紧接物流之后，就是排名在前几位的高频常见问题的一个解答，那么在这里，我们就需要去精简一下整体的 FAQ的数量。至于更加详细的常见问题，我们会放在单独的一个页面，然后去给大家做解答。
在这里，基本上就是要详细回答一些用户最关心排名在前 5～10 的问题，包括：
- 物流政策的详细说明
- 退换货政策的详细说明
- 产品相关的一些高频次问题的详细说明
当然也不要为了凑数而去凑数，差不多就得了。你可以请一个你的朋友，对你的产品提出一些问题，基本上把一些初识的大问题解决就行。至于物流政策和售后政策，我在之前的文章中有写，伙伴们可以作为参考：
Mads Gao
Mads Gao
评论展示
评论展示有两种方式：
主题原生自带
直接使用主题自带的评论展示插件，这种方式需要你自己修改图片，评论内容和评分也需要手动设定，这种原生插件的展示效果好处是通常比较美观。缺点是不能上传太多条评论，放 3-4 条就行。
具体的操作方式是：你需要自己找一些好看的图片，手动设定评分，再写一段具有代表性的评论。这些代表性的评论内容，你也可以尝试使用 AI 来生成。
使用Judge.me
第二种方式是使用 Judge.me 插件。这个插件允许你从速卖通或者其他独立站去采集产品相关的评论，然后统一上传到 Judge.me 后台。这种展现方式（如我图片所示）的整体真实性非常可靠，而且你可以采集带有真实图片的评论。
至于评分中的一星、二星评价，你也可以手动进行剔除，来保证整体的信任度
联系引导
那么在整个页面的结尾，我们可以额外增加一个“联系我”的页面。比如Need Help？
我们增加这么一个板块，它存在的意义就是让大家感觉到我们这个网站是有专人在支持的，并不是那种类似于“三无产品”的页面，或者让人觉得是一个骗子网站。
以上就是我自用的这一整套网站的最基础的六个板块（联系引导这个板块看个人，所以我没加入必选），基本上这六个板块搭完的话，那针对这个产品的转化页面，从顺序上来讲，从不断增加客户信任度上来讲，它不会出现太大的问题。
当然了，在整个页面的滑动过程中，我们网站的一个底部粘性标签肯定要把它打开，也就是随页面滑动到购物车这个粘性功能，这个是为了在不中断用户滑动、持续增加信任的过程中，让他能随时随地将商品添加到购物车并完成结单。
关于网站首页
刚刚我们聊的是产品的具体落地页，那么我们再聊聊这个网站的首页。
就我个人而言，我的网站首页会跟产品页面保持高度一致，长得几乎一模一样，最多就微调几个板块。
因为我们投放进来的流量——包括自然流、通过 SEO 或者社媒等等进来的，我基本上都会直接挂产品页面的链接，而不是挂首页，所以，我的首页基本上跟产品页面长得一模一样。
但如果说你的单品站已经跑出来了，单个产品产生了盈利，你想要去做更多的附加品类，那你最多把网站的首页改得稍微简单一点。一个 Banner 图，类似于我之前说的品牌网站那种首页架构就差不多了，增加一些你的品牌的格调，或者一些设计元素在里面。
首页更多起到的是介绍和引导，做品牌格调的作用，说实话，首页并没有起到推销或提高转化的作用，这种作用几乎是微乎其微的，但首页也不能做的太烂，毕竟当用户进入到你的产品之后，觉得内容这么好，结果突然间跳到首页，发现感觉像个破烂一样，那这样也会产生极大的不信任。
以上就是我目前独立站搭建的整体设计。清晰的板块以及内容，基本上你可以将这套模板 copy 到你的任何一个单品独立站。这样做的优势在于：
- 极大地提高产品上线的速度
- 避免了由于每个产品都需要定制化设计风格和板块内容，而导致整体耗费的时间以月来计算
因为我们一个网站上线的一个主要目标，是为了去跑通盈利的第一单。我们要去验证这个产品是否可行，这才是我们前期最核心的目标，而不是说把网站设计得有多么好看，我们要始终记得，我们是来卖货的，而不是过来搞设计的。
好了，内容就到此结束，祝今天的各位依旧幸福快乐，生意顺利，发财！有任何的疑问，你可以在微信群里面去 @ 我，或者在网站留言。
