【选品实操】如何通过多维数据，精准判断一个产品能不能做？

大家好，我是烧麦。

在《一人跨境手册》的进阶篇章中，我一直强调‘思维大于技巧’。今天，我特意选取了一个销量曲线呈现 90 度垂直拉升的经典案例，来为大家做一次深度复盘，也是我们初期选品的盲测逻辑：

在实际的选品决策中，我们往往会先撇开产品图和类目，直接通过数据指标来‘窥探’它的生命周期，来判断这款产品是否优质。

在分析完数据之后，我们会进一步观察产品的整体背景及其当前的市场情况，从而判断产品的现状以及未来的销量趋势。通过评估产品呈现出的状态，来决定是否值得我们入场。话不多说，我们进入正题：

详细数据解读

右侧销量曲线

我们可以观察右侧的波动曲线。在近7天内，整个曲线从平静状态突然呈现断崖式的指数级上升，这种增长通常意味着两种情况：

1. 厂商投入了大量的广告资源。
2. 产品中出现了一条或几条超级爆款视频，正在疯狂收割该品类的流量。

对于我们来说，这是一个非常好的入场信号。因为它代表产品的需求已经得到验证，且热度正在飞快上升，是一个极佳的入场券，但是先不要激动，我们要去看一看它的日期：

1. 如果是刚刚起步的时候，那肯定是机会
2. 如果它已经拉升了一个星期，由于整体市场中敏锐的人不少，我个人认为是内卷的开始

视频成交占比

这个里面的视频成交额为 4.08 万，占整体成交额的比例约为 91%。

这也验证了该产品的购买决策属于“视觉冲动型”，不需要主播进行长时间的口播教育。因此，这种产品非常适合用来作为广告素材，因为它不需要过多的人为教育或市场教育因素，只需要画面上的刺激即可。

这对于我们来说是一个非常好的利好。

达销集中度

达销集中度代表目前销量排名前三的达人，其销量占带货该产品达人总销量的百分比。如果这个数据比较高，我们可以采取以下操作策略：

1. 素材获取与测试：
   1. 通过 Kalodata 将排名在 Top 1 或 Top 几的视频直接下载到本地
   2. 直接在我们的 Facebook 广告上开跑进行非常规的冷启动
2. 注意事项：
   1. 这种行为在前期冷启动时不算正规手段，属于偏灰色的操作，为了保证安全性，可以拼接一些其他排名10～20视频中的产品片段作为开头，尽可能避免facebook 的指纹检测。
   2. 这是为了快速测款的非常规手段，一旦出单得到了数据，我们要立刻制作新的原创素材，可以通过混剪或稍微加工的方式进行替换更新（具体的方法我会在后续的文章讲到）
   3. 这种手段可以作为我们启动时验证生死的一种手段，即观察产品是否可行。但它绝对不能作为长期生存的依赖，因为这样做存在非常大的风险。

这种爆火的视频，很大可能已经在 Facebook 的数据库里有了案底。现在的 AI 非常聪明，它可以像抖音一样，通过每一帧的记录来判断你的视频是否属于原创内容。如果你的视频被检测出非原创，将会面临以下两种风险：