做独立站你需要具备的基础知识

现在跨境电商非常火热，我感觉身边的人只要是与电商沾边的，三句话就离不开跨境电商，但他们口中的跨境，也就是只是 Temu、Shein的全托管，这根本不算真正的跨境电商

第一，以上这些平台，我们只是是作为供货商的存在，且为核价体系，对于前端的销售，没有定价权，平台会搞定所有前端的事情，我们只是上传商品，做好图片，给平台一个链接和价格，如果平台核价通过，那就可以备货。

第二，对于前端市场，根本不涉及例如社媒、网站、广告这些流量来源的拓展，只能说没有任何的主动权，平台说不给就不给，没有任何的反抗余地

第三，将跨境电商干成了体力活，我去过不少 Temu 和 Shein 的所谓的张口闭口就是“大红利”的公司，这哪里是公司，这就一仓库，然以大部分人在贴条打包，然后运营团队就是坐在电脑前不断机械重复上品的操作

我不可否认在以上的平台是能够赚到钱的，但夸大其词就是有些害人了，例如：

这的确有些欺负老实人了，在这种“跨境”公司里面我认为你学不到任何关于跨境电商的经验。

你需要具备那些知识体系

接下来，我们来讲讲你想要启动一个跨境电商的生意，就拿我现在正在做的独立站来说，你必须要具备的知识体系。

首先，你搭建一个独立站，你必须要有一个域名和一个服务器，服务器用来承载你的网站内容，这里面就涉及到基础的网站搭建知识，哪怕你使用的是无代码搭建，你也要知道如何将这个系统部署到你购买的服务器中。当然，一切从简的话，你也可以直接从电商 Saas 平台直接购买，例如Shopify、Shopline 这种平台，这对于小白而言是最简单的。当然在这个过程中你会遇到如何将服务器绑定域名的难题，这牵涉到 DNS 解析

其次，当你搭建好了网站，你需要了解 SEO 规则，也就是搜索引擎的优化，这是一种无需付费就可以直接获得流量的办法，你需要让你的整个网站符合 SEO 的规则，建立大量关键词，这涉及到站内和站外的优化问题

当你将网站优化完成后，你还需要解决收款问题，身为中国大陆的人，我们的银行卡是无法收到外汇的，需要收款通道，一般来说，钱都会先到第三方收单机构，例如香港那边或者美国，然后你才能收到国内，这一步也会卡住不少人

当你的收款解决后，那么就是选品了，如何选品，如何监测市场动向，如何分析产品数据，当前产品的市场竞争激烈程度如何，这些都是问题。

当你做好选品这个步骤后，那么你将迎来更深度的挑战，就是社媒和广告的问题，社媒如何做营销、广告在什么平台投放，用什么投法，这一步就是真正烧钱的地方。

然后你出单了，那物流该如何解决呢？怎么才能快速发给顾客手中呢，这也是个小问题

所以，如果简单来说，你将面临 7 大难关：网站搭建和优化、如何收款、如何选品、如何定价、如何用SEO和SEM吸引流量、社媒影响力如何搭建以及如何发货，以上步骤缺一不可。

结尾

这就是整体的知识体系你所需要了解和学习，但其中需要深度钻研的，就是广告优化，当你有了一定体量之后，再重点布局社媒影响力，在我看来，在一开始就带着做品牌的心态来做电商，除非你有大量的资金支持，不然还是放弃吧，带着做爆品的心态来做，在过程中不断迭代升级产品，这种做成品牌的成功率会更高。

毕竟，爆品心态，小资金快测试，验证不过马上更换，验证通过继续加大投入，也许这才是适合我们小卖家的最好方式。