从30日开始，我就去了广东省河源县的一家做功能性软糖的工厂，朋友在这里开一个新的产品线

30日那天没什么事儿，主要的是跟朋友聊天，扯淡，看看他目前的生意进展如何，如何做好销售渠道的工作，其实总结下来就几个点：

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1. 低成本的打法就是不断联系腰部和尾部的主播让他们给你带货
2. 产品的佣金拉倒50左右或者以上
3. 对产品的供应链要非常熟悉，要精细到里面的每个成分分别是多少钱，以及产品的工艺也要熟悉，这样才能全方位控制产品成本

基本上就这3点，在联系主播的时候，不要为产品的寄样成本而操心，这根本不值几个钱，对于过往有出过同类型产品的主播，直接寄样就可以了。而对于未尝试过的主播，做好ROI的控制，可以在他们出到低效单量后直接返还样品钱。

目前他的产品主要是保健类和滋补品，当然他也开了一个3C的手表类产品，但退货率实在太高，品质有严重的问题，大概到了50%以上的退货率，这个产品如果后面一段时间还得不到缓解，那么放弃是迟早的事情

以下是我们在工厂实验室做糖果时候的照片：

总之在制作的过程中是出现了问题，还好我们来到了现场，不然第一批大货会出很大的问题，这个问题我们叫了广州总部的技术总监过来，在现场解决问题，在2号的时候，这个问题得到了改善，原来一切的问题都出在温度的控制和预制料的身上，最终调配出来了与样品一致的东西。

在2号的下午3点多，我就开始返程回自己的大本营，的确非常困，200多公里的路程，总之，本次的行程也还算顺利。