独立站选品思维：亚马逊卖 $19.9，我如何卖 $39.9？

大家好，我是烧麦。

《基建篇》完结后，本来要紧接着上运营篇，但因为大量访客涌入，网站流量消耗太快，我受宠若惊之余，花了一些时间对网站进行了紧急升级和维护。运营篇姗姗来迟，为此，我感到非常抱歉。

在决定转型做“一人公司”的这段时间里，我看过太多满怀热情的入局者倒在第一步。

因为刚接触，大家充满好奇和冲劲，总想把网站搭得最漂亮。于是，他们花了一周时间装修店铺，花了两天配置支付，最后却随手从网络上抓了几个自己觉得“挺有意思”的产品开始投放广告。

结果可想而知：广告费烧光，转化率为零。

这就是典型的“战术勤奋，战略懒惰”。

在正式开启独立站征程前，我们必须先聊聊最核心的命门——选品思维。在进入正题前，请大家先在脑海中思考一个“灵魂拷问”：

🤔

为什么用户要花 $39.9 在你这里买，而不是去亚马逊花 $19.9 买同款？

请在脑海中仔细想一想，带着你的答案，我们继续往下看。

核心认知：打破“比价”的死局

这是所有新人问得最多的问题：

“烧麦，这个东西 Temu 卖得更便宜，用户又不傻，为什么要在我的独立站买？”

如果你想不通这个问题，你的选品永远会畏手畏脚。

答案其实很简单：由于购物场景不同，导致了“价值感知”的断层。

场景： 用户原本只是在刷视频娱乐——“货找人”。他没想买东西，但你的视频突然击中了他的痛点（比如：一个能自动清洗的猫砂盆）。
优势： 就像路边的精品买手店。当用户被视频吸引进店后，全世界只剩下你一个卖家。没有“猜你喜欢”的分流，没有低价对比。
结局： 这是一个封闭的造梦场。在那一瞬间，大脑被“多巴胺”接管，用户畅想的是拥有产品后的美好生活。只要“爽感”到位，冲动消费往往发生在他来不及去亚马逊比价之前。

所以，独立站的生存法则完全不同：

我们不是在等客户上门，而是通过内容在流媒体上“主动拦截”。我们卖的不是“产品本身”，而是“解决方案”，举个例子来说如下：

大公司可以铺货、打价格战，但“一人公司”资金精力有限，必须遵循一套严苛的“狙击手逻辑”。

这就是我自用的选品“黄金三角”：

选品的第一原则，不是问“这东西好用吗？”，而是问“这东西好拍吗？”

独立站流量靠短视频，如果卖点无法在 3秒钟 内通过静音视频传达出来，它就不是好产品。

反面教材： 舒适的纯棉T恤。（很难通过视频表现出“舒服”）
正面案例： 强力除胶剂。
- 第1秒： 满墙贴纸残留，看着难受（触发痛点）；
- 第2秒： 喷雾一喷，抹布一擦，光洁如新（视觉解压）；
- 第3秒： 下单（爽点转化）。
心法： 寻找那些具有强烈 "Before & After"（使用前/使用后） 反差效果的产品。

我在之前的视频里提过“通用性”，这里讲深一点。我们要找供应链成熟的“白牌标品”。

白牌是一张白纸，代表标准化，你可以轻易采购，但更重要的是——它允许你重新定义它。

举例： 一个普通的 USB 暖手宝。
- 如果你只卖“暖手宝”，你是在和全网竞争。
- 但如果你把它定位成“针对痛经女性的腹部热敷仪”，你就切入了一个 Niche（利基市场）。
策略： 货是通用的（方便一件代发），但卖点（Angle）是独特的。一人公司的核心竞争力，就是这种重新定义产品的能力。

这一点关乎生死。很多新手觉得 $10、$15 的低价产品好卖，这是大错特错。

现在的流量成本（CPM）越来越贵。如果客单价太低，除去广告、采购、运费、手续费，你可能不仅白忙活，还要倒贴钱。

我的“三倍定价法则”：

你的售价，至少要是你（采购成本 + 运费）的 3倍。

切记： 不要通过薄利多销来竞争。一人公司要的是高溢价、高毛利。（关于具体的定价策略，我会在后续文章详细拆解）。

作为新手，现金流很脆弱，账号很宝贵。以下三类产品，千万别碰：

大件与易碎品（物流噩梦）： 玻璃杯、大镜子、超重器材。物流贵、破损率高，一单退款就能赔掉你三单的利润。
- 建议： 产品最好能一手握住，重量不超过 500g。
侵权与敏感品（账号杀手）： 不管多赚钱，不要碰仿牌（假耐克、假LV）和黑五类。Facebook 广告号和 PayPal 账号是一人公司的核心资产，一旦被封，游戏结束。
“超市货”（便利陷阱）： 电池、卫生纸、笔记本。这些楼下便利店随手能买到的东西，用户没必要等 10 天国际物流。
- 建议： 独立站要卖“线下超市买不到的新奇特”。