大家好，我是烧麦。

本篇文章我们来聊一聊筛选产品的全流程，让大家对整个过程有一个透彻的理解。

结合我们上一篇文章所讲到的数据分析，我相信大家在看完这一篇攻略之后，就能建立起一套属于自己的选品标准。

在正式进入产品筛选之前，我们要根据自己的现实资源来定策略：

  • 如果你有成熟的供应链资源：建议直接往“品牌长期价值主义”的方向发展，做深不做宽。
  • 如果你（像我一样）没有现成的供应商：我们需要追求“短平快”的测评模式。先用数据测出有潜力的产品，赚到第一桶金，再往垂直方向深挖，最终逐步形成品牌。

这篇文章主要针对大多数没有供应链资源的“一人公司”。话不多说，我们直接进入主题。

我自用的选品策略详细步骤

数据检测工具-Kalodata

目前我主要使用这个工具，关注 TikTok 上卖得火热的产品。 底层逻辑是：

🛍️
已经在社媒上被达人带火的产品，具备了潜在的“信任力”，这能极大降低我们的转化难度。

但这些产品的一个痛点在于，其中大多数都属于热点型产品，并不具备发展成垂类站点的潜力。只能说这些产品可以让你在前期阶段得到一个很好的突破，因为它们的存活周期往往不长，通常只有几个星期或一个月的时间。

等到这一波浪潮过后，产品的热度也就淡下来了，转化难度也会上升，这一点我们可以从广告费用的增高得到反馈。

第一层筛选-定数据基础框架

例如下图是一张Kalodata的产品界面：

当我们进入到 Kalodata 的产品界面选品页面之后，我们首先要做几件事情：

  1. 时间设为“7 天” 做独立站初期寻求突破，我们要找的是当下的爆发力（这对于执行速度有特别高的要求，1 天内要完成建站和投放才行，对于新人，可以选择30 天拉长周期来较为稳妥）。
  2. 成交金额来源设为“视频” （重要！） 排除掉“直播带货”。 直播销量往往依赖达人个人的号召力（人带货），而视频销量代表了素材和产品本身的吸引力（货带人）。我们做广告投放主要靠视频，所以必须看视频数据，避免被头部主播的数据误导。
  3. 设置成交金额的增长率，在初选阶段，我会优先看增长率飙升的产品。但这里有个坑要避开：如果增长率很高，但总销量只有几十单，那可能是刷单或刚上架的假象。我们要找的是基数不错（例如已有 500+ 销量）且近期突然爆发的产品，这代表该产品目前在整个市场上拥有比较集中的热点，以及拥一定的信任基础。产生热点的原因可能包括：
    1. 厂商开始集中投放广告
    2. 某几个达人突然间把这个产品造出了一波热点
  4. 设置平均产品售价：在 $19-$69 之间。太便宜或太贵了都不行，我目前的选品也都在这个范围内。当然，具体情况还要看你们自己的市场策略，你可以根据实际情况做不同的调整，这并不是死板的（关于独立站的定价，我会在后面的文章中详细说到）。
    1. 价格太便宜，整体上会覆盖不住广告、人工等各项开支，无法维持运营。
    2. 价格太贵，则会抑制用户的冲动消费欲望，让他们变得更加理性。更何况，我们还要在这种价格的基础上增加一些费用，以此来做大利润。

当我们优先定好左侧的基础框架之后，接下来就要去关注右侧“成交金额”这一栏，重点观察它的趋势，

第二层筛选-速卖通（采购平台）

这里可以根据你使用的采购平台不同，进而做出调整。

有些人的自发货模式会选择在 1688 或拼多多上采购，但我一般选择的是一件代发，所以我会直接在速卖通（AliExpress）上面进行筛选。

其实整体的逻辑差不多，主要看以下几点：

  1. 产品在速卖通（你的代采平台）上面有没有出售
  2. 它的价格如何，我们有多少利润空间
  3. 商家是否支持跨国物流，能否送到客户所在地

速卖通的注意事项

首先，你需要将环境设置为美国的全局代理，然后你可以选择以下方式登录你的速卖通账户：

  1. 使用指纹浏览器
  2. 用提前准备好的单独的浏览器

速卖通对于买家账户的封禁目前而言还是比较严格的。众所周知，速卖通上面 90% 的玩家都是中国人，很多中国卖家经常会大批量注册买家号去刷单，后来速卖通就直接不支持中国手机号直接注册的。

这目前也是一件比较麻烦的事情，所以为了避免这种封号的风险，我们还是要准备单独的浏览器去登录，这样会稍微好一点。

当我们进入 AliExpress 后，需要在右上角的国家选项中，选择你目标用户或顾客所在的国家，这一点是为了确保物流能够直接发往到该国家。