大家好，我是烧麦
上一个部分的内容已经带大家过了一遍整体的落地页搭建，相信各位按照教程来也能构建出一个不输给其他人的独立站，那么我们就即将进入独立站的花钱大头——付费广告环节
如果在之前的环节中遇到任何疑问，请在会员群里随时 @ 我。因为我自己对独立站的整套操作已经形成了肌肉记忆，很多在你们看来是卡点的地方，我可能一笔带过了。所以遇到未写详尽的，不用客气，直接问。
首先，不用将付费广告，也就是投流想象成一个太大的负担，有钱是有钱的投法，例如无差别通投 999 拉满，节省有节省的玩法，例如自己通过调研产品的精准受众，从而在系统中锁定人群投放。
在我的视角中，投流反而是一个快速验证市场非常有用的工具。正常来说，我们花费一天的时间建立独立站，然后花费 3～7 天的时间来做广告测试。
如果你的人群调研非常精准，你甚至可以做到第二天就开始出单来验证市场是可行的，并逐步往上做规模放大。
那本篇文章呢，主要是给大家在广告、投流上树立起一个正确的概念，不用迷茫，根据自己的实际情况来选择适配的平台
广告平台简介
Google Ads-搜索为主的“精准收割机”（人找货）
一句话概括来说就是：需求已经存在，用户带着问题或者钱包来找答案。
我之前在做 Media Buy 的时候，投放过一次的Google Ads 广告，上方是广告的后台，当时投放的为一个纯关键词的搜索广告，但Google 目前绝对不止这么一点能耐，它还有购物广告（Shopping Ads），展示广告（Display Ads），效果最大化广告（PMax）
- Display Ads：这个就是将你的广告投放到各种与 Google 合作的网站、博客或者一些 App 上。就例如说，我现在的博客其实也可以去接入 Google 的广告，然后给它列出来广告展示位。那么 Google 会自动根据我网站的一些形式和内容，去推送类型相同的广告到我给它的广告位上，但这类广告一般受众不怎么精准，跟国内的穿山甲广告一样。
- Youtube 广告：这个我就不多说了。大家在刷 YouTube 视频的时候，里面插入的那个广告，也是从 Google 上面投放过去的。
- PMax：这个就是一个“大杂烩”吧。比如目前 Google 主推的模式，就是你只需要把标题、产品图和视频全部塞给它，再给它一个目标，让 Google 的 AI 自己把这些素材组合起来去帮你找客户。这个其实我感觉跟 Meta 现在的广告投放也差不多：给它定一个目标，然后让它自己做组合，但是这种方式有一个缺点，就是它非常依赖历史数据的“喂养”。如果你的网站是一个新站，我还是建议先用普通的搜索广告，或者是标准的购物广告去跑出几十个转化。有了一定的模型积累之后，再开启这个 PMax
Shopping Ads：用户在搜索产品的时候，Google 会直接在搜索结果的最顶端，去展示带有产品图片、标题、价格或者说是评价星级的一些卡片。
Meta广告平台-视觉冲动的“爆款孵化器”（货找人）
如果说 Google 的广告我们将其比喻为守城，做好防御，那么 Meta 的广告就是用来攻城拔寨的，去抢夺流量的。
如果说有 Facebook 账号的小伙伴，大家可能会发现，你每发一个帖子的时候，它下方会有一个“推广”的按钮，也就是“推帖子”嘛。这其实就是一个最简单的广告。
但如果你的理解仅仅停留在这里的话，其实这是一个非常大的误解。发展到如今的 Meta 广告系统，可以说它是全球最庞大的算法，也是最精密的“发现式”电商引擎。
如果说 Google 是“人找货”，那么 Meta 的一个核心逻辑就是极致的“货找人”
Meta 广告其实是需要自己去找代理商去开户的，在开户之前，需要注册一个 Meta Business 账户，通过这个账户去一键管理所有在Meta 中的资产，里面也包含了广告管理的工具，具体的我会在后面的文章中讲。
形式
在刷帖子或者视频的过程中，例如meta 广告系统下的 Facebook、instgram，用户在当下并没有一个明确的购物目的。所以我们的广告就必须要去伪装成原生内容。在伪装的同时，你也需要具备比较强的视觉拦截能力，让大家在短时间之内对你的内容感到有趣，进而点击打开。
其核心的一些展现形式包括：
- 单图/视频广告：穿插在用户的信息流（Feed）中，需要我们的图片在前三秒拥有非常好的视觉锚点，或者说是直击痛点的文案，能够让用户停下来去点击我们的广告。
- 轮播广告：顾名思义，它可以允许你展示多张图片或者视频。它非常适合用来展现产品的不同功能细节，或者一整个系列的新款服装。
- 快拍与短视频：竖屏全屏沉浸式体验，非常考验素材的“原生感”和“网感”。
我个人最经常使用就是单图/视频广告，主要投放的阵地也是在 Facebook 这一平台里面，Instagram 和 Reels 我一般不选。
Pixel-广告追踪像素 & 用户标签系统
- 精准的“画像对接”：Meta 知道用户点赞了什么、看了哪个视频几秒钟、加入了什么兴趣小组。它能根据这些行为，精准推测出用户的购买力、兴趣爱好甚至近期的生活状态（比如：即将结婚、刚养了猫、正在减肥），这些标签在你投放的过程中都能够手动去做选择
- Pixel像素：Pixel 是你做 Facebook 广告投放必须要在网站里面植入的一个追踪像素。它可以反馈到广告系统的机器学习，让系统后续推荐的人群越来越精准。它会把谁在你的网站上看了产品、谁加了购物车、谁最终付了钱的数据回传给 Meta。系统吃透这些数据后，就会自动去庞大的流量池里，帮你寻找“长得像这些买家的人”（即类似受众 Lookalike Audiences）。
Tiktok 广告-情绪驱动的“流量放大器”（内容找人）
如果说 Google 是精准承接需求，那 Meta 是主动去激发需求。
那么 TikTok 广告的一个底层逻辑，就是非常极致的内容找人与情绪冲动，TikTok 非常地“吃”内容质量，以及需要大量的广告素材。因为在这个平台，如果说你的广告长得像个广告，那么在这个里面它是活不下去的。
展现形式
TikTok 这个平台是从国内的抖音发源过去的，所以它所继承的最大特点也一样，就是全屏沉浸感和不可预知性。用户是在不断上滑的过程中，算法将你的广告内容插入进行分发。
- 原生广告：直接花钱去推广你自己的账号，或者给帮你带货的达人账号的相关视频做投流。这种广告相较于传统的信息流广告而言，它的视频内容更具有真实感。用户可以通过点击头像进入你的主页，建立更深的信任，促进转化。
信息流广告：这种是比较常规的一种带货广告，看起来就像一个普通的短视频，非常原生。但是它的底部会有一个比较强的引导型按钮，比如你自己写的号召（Call to Action），像 Shop Now 或者 Learn More。当用户点击之后，就可以直接跳转到你的独立站落地页。
在国内的抖音上，我也相信各位伙伴都亲身见证过。就比如说，一个视频能够让一家公司起死回生，那么 TikTok 其实也是一样，它也能够让一个新的网站一夜之间爆单无数。因为 TikTok 的本家字节跳动，他们最擅长的就是算法开发，靠的就是内容分发算法发家。
- 兴趣标签池：TikTok 非常擅长去捕捉用户的偏好，我相信大家也亲身体会过。你就比如说，你在抖音上面在某一个视频上多停留了几秒钟，或者点了一个赞，那么你在后续去刷到这类视频的概率会非常的大。在这个时候，如果有广告商做了广告投放，而这类广告刚好符合你当时的这些标签，系统就会将该产品分发给你。
- “不要做广告，做 TikTok” (Don't make ads, make TikToks)： 这是 TikTok 官方的一句名言，也是最核心的生存法则。在 Meta 上，一张精美的白底产品图也能出单；但在 TikTok 上，没人想看冰冷的产品展示。你的视频必须有“网感”——要么有极具悬念的开头（前 3 秒抓不住眼球就会被立刻划走），要么有魔性的音乐卡点，要么是极具反差的“使用前后对比”
- 病毒式的传播潜力： 与 Google 和 Meta 相对线性的流量不同，TikTok 广告自带“裂变”属性。如果你的带货视频内容足够有趣，用户不仅会点击购买，还会点赞、评论、甚至转发给朋友。这种高互动率会疯狂拉低你的广告千次展示成本（CPM），实现低成本爆单。
第一笔广告费，到底该往哪里去
其实在这些广告平台的选择中，根本没有所谓的“完美平台”。
还是跟我之前在选择建站平台时的一篇文章讲过的一样，没有一劳永逸的选择，只有最匹配你当前资源和产品阶段的选项。如果说你的测试预算不是那种无上限的情况下，不要去盲目跟风，先从自己的产品去决定。
在进入详细的介绍之前，我们先来树立一个概念。大家不要觉得广告费会非常贵，或者每天要烧很多钱，事实并非如此。
拿目前主用的 Meta 来举例子：
- 新品测试预算 在 Meta 上测试一个新品时，我们每一天的广告日预算设置一般为 20 刀（一个受众群体），当然如果预算受限的情况下，10 刀也可以。
- 预算梯度：
- 常规设置：新品上市时，日预算一般都设在 20 刀左右。
- 进阶设置：如果你预算更充足，可以设置成 50 刀。
- 特殊情况：很少见有人一天能放大到 100 刀甚至更多，除非是真的不缺钱的大企业。
我们可以按照这个预算先跑几天的数据（比如三天），观察整体的数据量表现。如果你在三天之内花了近百刀，却连一个“加购”都没有，那么其实你就可以把这个产品换掉了。
B 端生意 & 专业级零配件
不需要犹豫，你的首选项肯定是 Google。这类产品的受众只有在遇到问题的时候，才会选择去搜索并购买。
从转化逻辑上来讲，这类产品的客单价相对而言较高，它需要与客户进行长周期的沟通，然后才能够达成转化。
针对这类生意，你发再多的 TikTok 视频其实也没有太多的作用，只能说当一个提高信任和引流工具。很难在上面直接完成成交，因为这是由几个平台的客单价性质所决定的。
新奇、客单价亲民、非刚需
你就比如说是一些服装首饰、宠物用品或者一些创意的家居，那么这类产品，建议大家去选择 Meta 或者 TikTok。
因为用户根本不知道有这种有意思的好东西，他们不会去 Google 上面搜索，所以你必须要做到把这类产品直接怼到他们的脸上，用视觉冲击去激发他们的消费冲动。
虽然 TikTok 的流量很大且价格便宜，但其平台属性决定了用户群体大多偏向冲动消费，且整体偏年轻化。
这一特点决定了 TikTok 的客单价通常低于 Google 和 Meta。如果你销售的是超过 80 美金、甚至上百美金的产品，那么在 TikTok 前期的转化难度会非常高。
你的内容产能是否能跟上
Tiktok
如果你具有一定的剪辑功底、内容的感知力，例如每天能够高强度地产出 5-10 条有网感、够魔性、能抓住人眼球的短视频，那么你完全可以去搏一搏 TikTok 上这个巨大的流量红利。从白嫖免费流量的角度来说，这是一个非常好的方式。
如果你要接入 TikTok 广告，一轮广告素材大概只能跑 3 天左右，所以你需要不断地每天去上新素材，它对素材上新的要求非常高。
Meta
如果说你更擅长一些静态的审美，或者说你的精力只能够允许去做一些简单的产出，那么你选择 Meta 广告平台，它是一个较为中间的选项，具备 TikTok 和 Google 的优点，但是没有它们那样的擅长。
虽然现在 Meta 的仙女座算法也已经偏向于内容的上新和产出，但是它的强度还是没有 TikTok 那么高。
你的“现金流”能撑多久的时间
- 见效慢：从官方的解释来看，Google 的 AI 学习周期通常需要 2-4 周，这也意味着你需要有足够的耐心和预算去“喂”系统。
- 见效极快：Meta 和 TikTok 的反馈是即时的。今天花 20 美金，明天就能知道整体的点击、加购和转化，行的话我们就继续加预算，不行的话我们就继续换品。当然在实践的过程中，我们往往会将测试的时间放到 3-7 天左右，因为一天的数据量往往太小，没什么参考价值。
广告路线图
那么在最后我总结一下。
如果一定要给出一条路线的话，针对资金和精力都有限的情况，
通常我们在刚开始的时候都会使用 Meta，也就是大家常说的 Facebook 广告来进行测评。之所以选择这个平台，主要有以下几点原因：
- 素材要求适中：它对于素材的要求相对而言比较适中。
- 反馈速度快：它的反馈跟 TikTok 一样快，是最适合用来验证选品和网站转化率的广告平台。
- 验证市场潜力：在这里如果能“活下来”，也就证明你的产品是有市场的。
- 压力较小：它不会太吃内容的更新速度，我们有充足的时间来进行内容的更新迭代。
当你的产品在 Meta 上面跑出了一个小爆款，也就是当我们可以在 Google 上面（比如通过 Semrush）看到有人主动搜索你的品牌词或产品特定词时，我们就可以立刻开启 Google 广告，在上面做一个流量拦截。
如果要形容的话，Meta 负责去“造”流量、去供应、去抢夺流量，而Google 则是负责把一些漏掉的鱼做一个兜底。
当你的网站月入稳定了，你也有了更多的精力去解决短视频产量的问题，这个时候，我们再去 TikTok 上面去享受更多的流量爆发
TikTok 上面的账号，我们可以优先去建，就是在投放 Meta 广告的时候，其实我们有了一些视频，也可以在我们的 TikTok 账号上面去做一个发布，让账号在这个过程中逐步地积累粉丝量，为后续的投放做铺垫
那么本期文章就到此结束，我是烧麦，希望能够帮助到大家。有任何的疑问，可以随时在微信群里面艾特我，或者在本文章留言。
祝今天的各位依旧幸福快乐、开心顺意、生意发财。我们下期文章再见，拜拜！
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