大家好，我是烧麦

我们在上一篇文章中探讨了如何挑选出适合自己的产品，那么下一步，就是看看市场上竞争对手的行情，这关系到我们的下一步定价策略

这里提醒一下，当你发现有其他的卖家卖得好的时候，就说明这个产品存在需求。我们不要只看他的销量有多少，而是要去观察他目前的网站有哪些地方做得不够好，例如：

  1. 网站图片质量好不好看
  2. 详情页设计是否足够
  3. 用户痛点够不够刺激

我们要尽可能在这些细节上，在他们目前的基础上来进行优化就可以，船小好掉头，这是我们一人公司最大的优势，毕竟每一个大卖的决策都需要蛮长的时间才能落地，公司越大执行越慢，话不多说，我们进入正题

找到适合你的竞对

这里拿宠物粘毛刷子作为例子

第一步：锁定目标

利用Facebook 广告库

最简单的方式，就是我们在上一篇文章选品过程中讲到的Facebook 广告库。通过 Facebook 广告库监测，输入关键词，我们可以看到有哪些独立站的玩家正在 Facebook 上投广告。然后，我们可以点击 "详细了解" 进入他们的网站看一看。

进入后，我们发现这是一个典型的单品独立站页面：

使用Google的图片搜索

直接将你的图片投入到 Google，利用 Google 的图片搜索功能，这里不要用我们自己设计出来的图片，而是要用我们从供应商采购（或者工厂那边）的原图。使用这种图片，因为大部分做 Dropshipping 的人都在用供应商的那几套原图。

⚠️
这里我们要用指纹浏览器的环境，打开 Google 搜索这个产品。如果你没有买 IP 的话，可以直接在开启全局代理机场（你的目标国家），用 Hub Studio 选择“本地网络环境”的这种配置来新开一个网页。

在Google 中输入关键词

又或者，通过在网址栏中输入关键词，形式为“关键词”+对应平台，对应平台搜索指令如下，可以锁定平台去全网搜索：

  • Shopify: 你的产品关键词 site:myshopify.com
  • Shopline: 你的产品关键词 site:shoplineapp.com
  • Shoplazza（店匠）：你的产品关键词 site:myshoplazza.com

至于更多的漏网之鱼，也就是一些自建站用户，比如说选择 WordPress 搭建的，也就是我们要找的 WooCommerce 这些自建站等等：你的产品关键词 inurl:/products/ -site:amazon.*

第二步：数据摸底

查看独立站数据有几种方式：

免费-使用 SimilarWeb 插件

使用SimilarWeb插件，可以看见历史的流量，现在大多数其他的工具也是接入的 SimilarWeb 的API 导入的数据。

SimilarWeb 流量数据概览

但缺点是现在的 SimilarWeb 免费插件版功能已经阉割得很厉害了，通常只能看最近一个月或者几个月的数据，且对小流量站点（月访问 < 5k）经常显示 "Not enough data”，如果 SimilarWeb 显示‘数据不足’，不要以为竞对没流量，可能只是他太新或太小。

这时候更要依赖 Facebook 广告库 的活跃广告数量来反推他的热度。广告在这个月一直跑，说明他就在赚钱，别管工具显示多少

PPSPY

使用PPSPY工具，也是同样的数据，但优势就是能够多看一些月数，不好的地方就是要收费，但是有免费的额度。

Semruch

再来看看其在 semruch 上的表现，数据非常低迷，因为 Semrush 的核心机制是基于关键词搜索推算。如果一个卖家的流量都不经过 Google 搜索框进入网站，那么在 Semrush 的眼里，这个网站就相当于是没有人访问的。

且自然流量只有 21，那代表这个玩家几乎没有做任何的 SEO 建设，虽然反链有54，但权威指数只有 7，这也证明这些反链大多数都是自动生成的垃圾链。

所以，我们可以判定，这是一个极度依赖社媒广告的玩家，月8.7万的流量，全是从社媒上引流过来的。

测算数据

看 PPSPY 的曲线： 注意那个波浪线（7月暴涨，中间跌落，12月又暴涨）。这太典型了——这是“跑广告”的特征。广告跑通了就扩量（波峰），素材衰退了或封号了就跌落（波谷），上了新素材又拉起来。SEO 的流量是平滑的，只有广告流量才会这样“心电图”式跳动。

请注意，8.7 万的这个流量可能存在水分，因为通常 SimilarWeb 的数据会偏高 20%-30%，但整体来说它的量级是对的。根据数据我们来测算一下销售额：

  1. 流量与转化 一个月 8 万流量，按 1% 的转化预算，一个月能够出到 800 单左右，对于这种单品站，如果落地页优化得当（如我们后面提到的信任感优化），转化率完全可以做到 2%-3%。所以这个竞对的实际利润可能比我们要估算的更高，或者因为他广告投得烂，甚至可能在亏损边缘。无论哪种情况，数据量级证明了需求真实存在。。
  2. 营收估算 按客单价 40 刀计算，这是一家月流水差不多在 3 万刀左右的店。

第三步：扒皮拆解