大家好，我是烧麦。

上一篇文章我们已经讲到了如何通过 5 个步骤去完整分析你的竞品，以及一点点的品牌截流技巧，和一点点如何复制别人的独立站的技巧。

当你对市场有了一个充分的了解之后，接下来的环节就是我们的定价，我们该给产品定一个什么样的价格会比较合适？

这里我们会分为两种类型去讲定价：

  1. 热点产品的定价
  2. 长期品牌思维类型的定价

我们先回顾一下我之前的文章所强调的内容，总的来说，“独立站卖的不是产品，而是解决方案”，所以定价策略的本质不是随随便便改一个数字，而是要通过不断地增加“筹码”，比如你可以通过以下方式提升产品的溢价：

  1. 增加赠品
  2. 提供服务保障
  3. 独家教程
  4. 情绪价值

……

作为一人公司，你必须要比亚马逊上卖得贵，因为你没有规模效应，也没有大资本去抢市场，如果你在独立站上面去卷低价，那么你微薄的利润根本覆盖不了广告成本和你的支付通道费用，出一单亏一单，你还不如直接去捐款，好歹有个爱心证

本篇文章，我们就来讲一讲定价你所需要考虑的因素以及我常用的定价策略，话不多说，我们进入正题