大家好，我是烧麦，这几天呢，是在选品的阶段，刚好公开记录一下当前我的一个策略和方式。
之前我在 【选品实操】“四层漏斗”策略，筛选兼具爆发力与复利价值的潜力产品 中我们有讲到选品的步骤，那是一套全体系的完整步骤，但我们这一次第一阶段并不如此。
因为这一次我们追求的是一种长时间的自然流量，是往长线去做。我们并不是去追求短期的爆品，即那种只追求一个星期或一个月短时间爆发的产品，我们不做这种产品。
我们反而要去追逐以年度为单位的自然流量，所以我们更多的是放在有潜力的品牌线上去做，顺带加上自己的爱好。
选择
其实有几类产品在我的心中沉淀了挺久的时间：
- 悬浮支架（电脑悬浮支架）
- 珠宝类（莫桑钻和培育钻）
- 我叔叔的一个产品
除此之外，因为这段时间我自己买了一台影石的运动相机用来做拍摄，然后我想到了我早在 2 年前的一个念头。
随着 AI 能力的不断完善，以及中国如此严峻的就业市场，未来会有越来越多的大学生找不到工作。
那么，面对如此庞大的失业人群，他们唯一能够涌入的地方就是自媒体。自媒体是他们唯一能够找到一些存在感的归属地。
我在想，我自己这个相机我已经买过两台了：
- 第一台是大疆的 Pocket 3
- 第二台就是影石的 Ace Pro 2
所以，为什么不去尝试卖一卖这种运动相机的配件？这个念头（这个产品）也加入了我选择的范围之内，既然做品牌很难，那不如做品牌的附庸产品，吃品牌增长的红利。
调研
现在的调研过程不像以前。以前可能要手动去搜集很多的资料，大概要花费两到三天的时间去找到各个产品的市场数据，现在就是与 GPT 讨论出一个可执行的详细的调研方案，然后让其放手去做即可。
在本次的整个选品过程中，我会用到的 AI 工具就是 Codex，至于为什么不用 ChatGPT，是因为它只是一个聊天对话框，没有办法把调研报告写进我的 Obsidian 沉淀作为文件存档，在 AI 的协助下，我们拥有了 4 份报告：
- 多品类可行性研究报告（拆解每个品类的市场和根据我个人的行为习惯计算成功率）
- 相机配件单品类的详细市场调研报告（详细的市场数据）
- 配件的可行性报告（市场主流配件和冷门配件的详细整理及预测成功概率）
- 一份详细的可执行计划
然后呢，这个报告的确看的头大，我需要图形化的界面参考，例如市场现有、供应链这种较为清晰的结构，所以，我又让 Codex 给我制作了一份可交互的数据面板。不得感叹现在的 AI 的强大，给我省下了大量的需要一个一个打开网页去查找的时间，数据库如下：
并且数据的来源，也都是 Codex 直接调用浏览器完成的搜索，所以 AI 搜索到的，跟我手动搜索的，都差不多，但是 AI 速度更快，如果说要让我自己一个一个在 Google 上统计，我眼睛都要看瞎。我觉得这个数据面板对于整体数据的呈现非常直观。或许后面有空的时候，我们可以通过 Vibe Coding 开发出这样一个工具。
因为我们有大量的选品需求，有了这个工具，未来就不需要再重复输入 AI 提示词进行对话了。你只需要输入一个产品，再加上大概的预期和做法，它就能自动去互联网上搜索大量数据，并为你预估成功率。
我觉得这个方案是可行的。我把它放进任务列表里，等后面有时间就做一个出来。
供应链
速卖通和 1688
接下来的做法是：我们正常去到速卖通和 1688 上，看一下有没有相关的产品，价格比较合适。
最好是能够满足以下几点：
- 一键代发
- 支持跨境物流
- 可以帮我们定制 logo
另外还有一点：以前我用一个账号去注册速卖通买家账号时，账号直接被封了。可能速卖通对于整体的 IP 环境有一定的要求，大家在这一点上要注意一下。
CJ Dropshipping
这个也是我在接下来这段时间可能会重点去研究的一个平台叫 CJ Dropshipping。这个在国际互联网上其实已经盛行蛮久了，它的一个主要就是你可以在上面去提交你想要的产品，然后由他们去帮你完成物流和打包发货。你可以在上面去选择你自己的盒子、包装什么的，由他们去完成供应链的所有的服务。
我在这个上面去初步搜索了，然后这个上面没有我想要的相关产品，然后我在他们的后台去进行一个采购的请求提交
然后该平台就会根据你的采购请求去寻找相应的产品
关于定价
这里又扯到一个老生常谈的话题，就是定价，如果大家对于定价没有概念，可以先阅读这篇文章：【定价策略】定价必须要知道的显/隐性成本 & 爆品/长期品牌定价策略
- 市场参考价与官方定价
(a) AI 给我们的首发参考定价是 $24.99。
(b) 参考数据面板中的竞争对手，现有的市场原价大部分在 $15~ $33 左右，当然速卖通的这种新用户 $1~$6 就不纳入我们的考虑范围，这没法儿竞争。
(c) 官方定价可能要到 $34.99。 - 我们的定价逻辑
(a) 基础款：
我们在国内按基础价拿货，加上包装和国内段物流，折合成美金的总成本大约在 $8 到 $10.5 左右。因此，我们卖 $24.99 是非常健康的。
(b) 升级款：
升级款的总成本大约在 $9.5 到 $12 之间，卖 $34.99 也会很舒服。因为升级款与官方款不同，卖到官方的价格也是情有可原的。当然，我们也可以去测试 $29.99 这个价格。 - 供应链与选品建议
(a) 成本控制：升级款的裸货价尽可能不要超过 $15。如果超过 $15 就会很难受，这种情况你几乎可以直接从速卖通上进行一键代发了。
(b) 选品偏好：速卖通上的产品大部分带有强 Logo 性质。由于我们的独立站专做自然流，所以要尽量挑选一些白牌、没有强 Logo 属性的产品。
以上就是我们选品和调研市场当前我采取的整个路径。
我们也可以把这种模式复刻到其他目前感兴趣的产品身上，对其市场做一个比较详尽的调查，然后再根据它的供应链，看看这个产品我们到底能不能做。
当然，产品是很多的。我们在最终的情况下还是会使用 AI，根据自己过往独立站运营的经验以及一些玩法，放到这种品类上面去进行判断。
然后再让 AI 根据当前市场的流量情况，判断每个产品最终成功的概率是多少。以此为依据，我们能对自己下一个要进行的产品做一个比较好的判断。
